論文目錄 | |
摘要 | 第1-4頁 |
Abstract | 第4-7頁 |
1 緒論 | 第7-11頁 |
1.1 研究目的及意義 | 第7-8頁 |
1.1.1 研究目的 | 第7頁 |
1.1.2 研究意義 | 第7-8頁 |
1.2 研究思路及方法 | 第8-11頁 |
1.2.1 研究思路 | 第8-9頁 |
1.2.2 研究方法 | 第9-11頁 |
2. 案例正文 | 第11-18頁 |
2.1 恒大口腔醫院情況介紹 | 第11-13頁 |
2.1.1 恒大口腔醫院基本概況 | 第11-12頁 |
2.1.2 行業背景介紹 | 第12-13頁 |
2.2 管理案例描述 | 第13-18頁 |
2.2.1 市場、客戶雙重危機 | 第13-14頁 |
2.2.2 醫院價格的價格困惑 | 第14-15頁 |
2.2.3 營銷渠道開發困難重重 | 第15-16頁 |
2.2.4 沒有效果的年底大促銷 | 第16-18頁 |
3 案例分析 | 第18-34頁 |
3.1 理論依據 | 第18-23頁 |
3.1.1 市場定位理論 | 第18-19頁 |
3.1.2 宏觀環境分析理論 | 第19-20頁 |
3.1.3 SWOT分析法 | 第20-21頁 |
3.1.4 客戶關系理論 | 第21-23頁 |
3.2 恒大口腔醫院營銷管理問題分析 | 第23-34頁 |
3.2.1 恒大口腔醫院市場定位分析 | 第23-25頁 |
3.2.2 恒大口腔醫院內部資源與能力分析 | 第25-28頁 |
3.2.3 恒大口腔醫院宏觀環境分析 | 第28-30頁 |
3.2.4 恒大口腔醫院SWOT分析 | 第30-32頁 |
3.2.5 恒大口腔醫院營銷策略問題確定 | 第32-34頁 |
4. 建議與對策 | 第34-44頁 |
4.1 重新定位產品策略 | 第34-36頁 |
4.1.1 準確的市場定位策略 | 第34-35頁 |
4.1.2 全新的產品設計策略 | 第35頁 |
4.1.3 加強產品質量策略 | 第35-36頁 |
4.1.4 提升服務管理策略 | 第36頁 |
4.2 合理設置價格策略 | 第36-39頁 |
4.2.1 受眾客戶匹配 | 第36-37頁 |
4.2.2 產品定價原則 | 第37-38頁 |
4.2.3 產品定價策略 | 第38頁 |
4.2.4 價格調整策略 | 第38-39頁 |
4.3 全面開拓渠道策略 | 第39-41頁 |
4.3.1 傳統的營銷渠道拓展 | 第39頁 |
4.3.2 新媒體營銷渠道構建 | 第39-40頁 |
4.3.3 代理商渠道開創 | 第40頁 |
4.3.4 團購渠道開啟 | 第40-41頁 |
4.4 增加有效促銷策略 | 第41-44頁 |
4.4.1 廣告促銷策略 | 第41-42頁 |
4.4.2 店慶促銷策略 | 第42頁 |
4.4.3 “回頭客”促銷策略 | 第42-43頁 |
4.4.4 新人進店促銷策略 | 第43-44頁 |
結論 | 第44-45頁 |
參考文獻 | 第45-46頁 |
致謝 | 第46-47頁 |
………………………………………………………
由于篇幅所限,此處不能完全刊載論文全部內容,如需完整論文內容,請點擊下面鏈接去下載全篇論文的完整文檔!